博弈：醫(yī)藥與市場(chǎng)

      在歷經(jīng)多次“史上最嚴(yán)”的抗菌藥物管理辦法之后，2017年3月，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委再出重拳，正式發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥的通知》，有關(guān)抗生素的使用管理進(jìn)一步加強(qiáng)。作為醫(yī)藥企業(yè)而言，如何營(yíng)銷？

      11月28日，正值第78屆全國(guó)藥品交易會(huì)之際，由國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的垂直健康門戶——39健康網(wǎng)召開的“醫(yī)藥健康營(yíng)銷 傳播再定義——營(yíng)銷下午茶系列活動(dòng)”在廣州隆重舉行，40余位醫(yī)藥企業(yè)董事長(zhǎng)、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人齊聚珠江新城，就多媒體渠道時(shí)代的醫(yī)藥營(yíng)銷趨勢(shì)前瞻展開激烈討論。會(huì)后，39健康網(wǎng)有幸專訪到金鴻藥業(yè)股份有限公司上官清董事長(zhǎng)，就處方藥營(yíng)銷策略展開深入交流。

金鴻藥業(yè)-上官清董事長(zhǎng)

醫(yī)藥戰(zhàn)略分析

      對(duì)于當(dāng)前抗生素接連不斷的嚴(yán)管政策，上官清董事長(zhǎng)判斷，“限抗令”在限制諸多高等級(jí)抗菌藥物使用的同時(shí)，事實(shí)上促進(jìn)了療效優(yōu)異、成本低廉的基礎(chǔ)抗生素的應(yīng)用，對(duì)于相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)其實(shí)存在利好；同時(shí)，更加規(guī)范、合理的基礎(chǔ)抗生素應(yīng)用對(duì)于避免“超級(jí)細(xì)菌”威脅意義重大，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)深入分析新形勢(shì)下的醫(yī)學(xué)信息傳播特點(diǎn)并制定針對(duì)性策略。 “處方藥的價(jià)值回歸是大勢(shì)所趨，是處方之源，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是營(yíng)銷的根源所在?！鄙瞎偾宥麻L(zhǎng)說，“與此同時(shí)，針對(duì)醫(yī)生的學(xué)術(shù)營(yíng)銷及影響模式也亟需變革，企業(yè)需要以更加簡(jiǎn)單、高效的方式將處方藥信息傳遞給醫(yī)生，并貫徹到臨床實(shí)踐中去，這是當(dāng)前醫(yī)藥營(yíng)銷中的頭號(hào)痛點(diǎn)?！?nbsp;

      傳播實(shí)踐中，金鴻藥業(yè)同樣遭遇了新媒體時(shí)代的傳播困局。

謀定而后動(dòng)。 

      媒介種類日益多樣化，但受眾數(shù)量并未增加；單一媒體的范圍有限，同時(shí)規(guī)模受到限制，上述2個(gè)特點(diǎn)限制了單一媒體傳播策略必然面臨傳播效率低下、成本高昂的問題，”上官清董事長(zhǎng)表示，“作為企業(yè)而言，一定要想清楚，作為傳播的發(fā)起端，傳播的網(wǎng)絡(luò)在哪兒，傳播的端口在哪兒，信息的云在哪兒，一定要想清楚，謀定而后動(dòng)。”

營(yíng)銷策略

      具體到營(yíng)銷策略，上官清董事長(zhǎng)認(rèn)為，處方藥的營(yíng)銷一定是在線下的，線下的學(xué)術(shù)會(huì)議交流必不可少，充分了解醫(yī)生和患者的臨床需求，與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)，了解市場(chǎng)需求，進(jìn)而不斷改進(jìn)營(yíng)銷策略，快速響應(yīng)。

未來營(yíng)銷趨勢(shì)

      最后，上官清董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)“未來醫(yī)藥企業(yè)的服務(wù)端口一定直接面向醫(yī)生，處方藥企業(yè)必須不斷研發(fā)創(chuàng)新，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，堅(jiān)持渠道為王，終端為王，現(xiàn)金為王，方能立于不敗之地?！?/span>

來源：39健康網(wǎng)